ANALISIS PENJUALAN VELG MOBIL MERK ENKEI PADA PT. LOTUS PRADIPTA MULIA CABANG PEKANBARU

Berdasarkan observasi terdahulu penjualan Velg Mobil Merek Enkei pada
PT. Lotus Pradipta Mulia Cabang Pekanbaru yang belokasi di Jalan Seokarno
Hatta, Labuh Baru Pekanbaru yang tidak stabil atau berubah – ubah berpengaruh
pada laba yang akan dicapai perusahaan dan menjadi perhatian serius pada bagian
penjualan
Dengan populasi penelitian sebanyak 180 Toko/Bengkel, peneliti
menggunakan sampel sebanyak 32 Toko/Bengkel dengan teknik pengambil
simple random sampling. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor –
faktor apa saja yang menyebabkan tidak tercapainya penjualan Velg Mobil Merek
Enkei pada PT. Lotus Pradipta Mulia Cabang Pekanbaru. Pada penelitian ini ada
tiga variabel yang dianalisa yaitu produk, harga dan Promosi. Indikator dari
produk yaitu: kualitas, jaminan dan merek produk. indikator dari harga yaitu
daftar harga (Price list), Pemberian Potongan harga dan kesesuaian harga.
Indikator Promosi yaitu Advertising dan Sales promotion.
Setelah dilakukan penelitian pada keempat variabel tersebut maka diambilah
kesimpulan bahwa yang, menyebabkan tidak tercapainya penjualan Velg Mobil
Merek Enkei pada PT. Lotus Pradipta Mulia Cabang Pekanbaru adalah variabel
Promosi. Promosi yang dilakukan PT. Lotus Pradipta Mulia Cabang Pekanbaru
belum maksimal terutama pada indikator periklanan produk dan promosi
penjualan produk.
Kata Kunci : Analisis Penjualan Produk, Harga dan Promosi